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グローバルの窓（海外体験記）
第19回 “Market is market !” ~市場が変わったんだから仕方ない！～
当時のイタリア会社の主要事業は携帯端末事業でした。他のプリンターやモニターと同様、携帯端末も「フォーキャスト」といって、半年先までの売上予測を立てて、日本の事業部に発注します。というのは、商品がイタリ...
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グローバルの窓（海外体験記）
第18回 “I will come back to the office. No more summer holidays.” ~８月はバカンスで売上予算ゼロの月？！～
毎年、現地法人では、年初に翌年度の年間予算を策定していました。会計年度は4月から3月でしたので、1月に策定するのです。 イタリアに移り、半年が過ぎようとした1月、私は同僚のイタリア人と翌年度の予算作...
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グローバルの窓（海外体験記）
第17回 “New Japanese CEO has come in Italy !” イタリアでの新たな生活の始まり ～日本人社長を迎える～
イタリアのビジネスは、ディスクドライブ事業で立ち上がりました。その後、ディスクドライブ事業が急落したタイミングで携帯電話事業にFirstComerとしてSIP社（当時のイタリア電信電話会社）に入り込む...
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グローバルの窓（海外体験記）
第16回 “Sexy !” ~屋外看板広告が大当たり！～
イタリアの携帯端末事業は、携帯サービス開始のタイミングでうまくSIP(携帯キャリアで日本のNTTドコモに当たる会社、現在のTIM)に参入することができました。ただ、全部で4社（NEC、モトローラ、エ...
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グローバルの窓（海外体験記）
第15回 “Café. Andiamo（カフェに行こう）“ ～エスプレッソなしなんて考えられない！～
ミュンヘンとミラノの往復が半年ほど続いたあと、私は家族を連れてミラノへ引っ越しました、第４回に書いた「雪のアルプス越え」のブレンナー峠をドイツ側から車で越えての引っ越しでした。実はこの引っ越しの前に、...
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グローバルの窓（海外体験記）
第14回 “No wine no beer ! ~ワインもビールもない！～
NECドイツ社は欧州大陸をテリトリーとして、事業を展開していました。事業が拡大するにしたがい、フランス、スペインがドイツの支店から日本本社の子会社として独立する中、イタリアもドイツの支店から本社の子会...
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グローバルの窓（海外体験記）
第13回 “Family day at the foot of the Alps” ~アルプスの麓で家族の日～
NECドイツでは、毎年、社員の家族のための「Familyday」が開催されました。夏、国境近くのオーストリアアルプスの麓（エルマウ村）の小屋に集まり、ゲームをしたり、運動したりして一日を過ごしました。...
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グローバルの窓（海外体験記）
第12回 “Don’t shout here, go to Japan right now !” 〜こんなところで吠えていても何もならん！～
またまたプリンタービジネスのことです。プリンタ商品の価格や新商品投入のことで日本の事業部サイドの対応が悪く、ビジネスが滞りました。ドイツ人の営業部隊からは、連日、「このままでは売れない。ジリ貧になる」...
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グローバルの窓（海外体験記）
第11回 “What is your idea ?” ~市場シェアの意味～
これまでプリンター事業、ディスクドライブ事業のことを書いてきましたが、ドイツでは通信系のオフィス機器としてファクシミリも販売していました。但し、シェアは数パーセントしかなく、赤字事業でした。ファクシミ...
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グローバルの窓（海外体験記）
第10回「グローバルの窓」 “Prost !”～乾杯！～
ディスクドライブビジネスは大手パソコンメーカーが主要顧客でしたので、プロモーションは自ずとプリンターとは違う施策となりました。ターゲット顧客は特定少数ですので、広告宣伝はほとんど必要なく、施策は特定の...
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グローバルの窓（海外体験記）
第9回 ”NEC is my life.” ～暗闇から不気味な音が？！～
プリンタービジネスはディーラー経由のチャネルビジネスだったので、広告宣伝やプロモーションが重要でした。テニスのデビスカップや小澤征爾氏のサイトーキネンオーケストラといった本社側でスポンサーしていたイ...
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グローバルの窓（海外体験記）
第8回「グローバルの窓」”Firstly discuss with Naka.”
1986年2月に私はドイツへ出向しました。ドイツの現地法人（1985年設立）のビジネスの中心は、プリンタとディスクドライブでした。この２つの商品群が両輪となり、ビジネスは3倍速の勢いで伸びていきました...
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グローバルの窓（海外体験記）
第７回 ”The tree is growing up together with the sun” ～やるしかない！～
第3回に書いたハーターのディスクドライブビジネスは、一年越しの営業努力の結果、芽が出始めました。私がまだ日本で勤務していたときのことですが、ドイツのお客様とイタリアのお客様がまったく同じ日の同じ時間に...
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グローバルの窓（海外体験記）
第６回 ”Go back to Japan right now !” ～本社を向いて仕事をする奴は要らん！～
入社して4年が終わろうとする頃、ミュンヘンに設立した現地法人へ出向を命じられました。ドイツ出向は希望していましたし、事業の核となるドイツ人（ハーターとヴァイト）とも信頼関係ができていたので、喜んで辞令...