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グローバルの窓（海外体験記）
第34回 “NEC pages India !” (NECがインドを呼んでいる！)
価格交渉が決着したあと、Natelco社に商品の詳細説明を行いました。ジェイン社長は、オーストラリアからスコット・キングというエンジニアを雇い入れ、彼に説明してくれるようにと言ってきました。ただでさえ...
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グローバルの窓（海外体験記）
第33回 “We do not approach to him from here.（こちらからアプローチはしません）
悩みに悩んだ末に私はNatelco社をビジネスパートナーに選びました。HIS社のバティアさんは魅力的でしたが、最後の決め手はページャーの市場構造でした。通信機器の市場は、サービスオペレーターが主役です...
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グローバルの窓（海外体験記）
第32回 “Speculative nights in Dehli !”（なんと思索的なデリーの夜！）
インドに1か月以上滞在し、私はどのようにしてページャー市場を攻略するか考えました。ドイツでの事業立ち上げのときは、まずはハーターのような核となるマネジャーを採用し、彼と共に計画を作り、顧客開拓を行いま...
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グローバルの窓（海外体験記）
第31回 “I will capture the Indian market ! (インドを攻めるぞ！)
インドとパキスタンに出張に行き、いろいろ調べた結果、「パキスタンは断念、インドに注力すべき」というのが私の結論でした。人口は当時インドは9.5億人、パキスタンは1.2億人、一人当たりＧＤＰは、インド...
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グローバルの窓（海外体験記）
第29回 “Don’t underestimate business with one hundred million yen in ASIA!” (アジアでは1億円規模のビジネスをないがしろにするな！)
マネジャーとしてアジアに配属された私は、お世話になった周辺事業部（フロッピー・ハード・光ディスクドライブの事業部）の方からさっそく1億円の引き合いをいただきました。受注は確実のビジネスでしたが、伝票処...
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グローバルの窓（海外体験記）
第30回 “Please take action for business potentiality of pager in India and Pakistan” (インパキのページャーを何とかせよ!)
アジア事業部に移って課長を拝命し、事業部長から最初に受けた命は、「インパキのページャーを何とかせよ」でした。「インパキ」とはインドとパキスタンのこと。ページャーは、日本ではポケットベルと呼ばれ、電波...
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グローバルの窓（海外体験記）
第28回 “Work hard in Asian Business Division！”（アジアで暴れてくれ）
イタリアでの勤務を終え帰国しましたが、日本での帰任先は、海外事業計画部というスタッフ部門でした。「スタッフ部門は絶対嫌です」とイタリア会社の社長には言っていたのですが、当時の古巣の欧州部は主任がたく...
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グローバルの窓（海外体験記）
第27回 “Wonderful days with you !” （いっしょに仕事できてすばらしかったよ！）
私は、NO.2のGM（ジェネラルマネジャー）が広告代理店と結託している話を社長（日本人）にしましたが、「証拠がないと解雇することはできない、まずは尻尾を掴む（証拠を押さえる）こと」ということで慎重に...
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グローバルの窓（海外体験記）
第26回 “Our boss is clearly cheating！” （我々のボスは明らかにおかしい！）
イタリア会社の経理マネジャーはカデイさんという年輩の女性でした。独身でしたが、気品のある方で、北イタリアのベローナの近くに別荘を持っていました。カデイさんは私の家族４人（私と妻と２歳と０歳の息子）を...
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グローバルの窓（海外体験記）
第24回 “I could not sleep last night.” ～昨夜は眠れず～
イタリア会社の日本人は社長と私の二人だけでした。予算策定や技術問題など日本サイドとやり取りする際は、細かなニュアンスを伝えるためにも社長と私が大体対応していました。 海外の現地法人の事業の雌雄を決す...
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グローバルの窓（海外体験記）
第23回 “Why did he shout ? It’s my car !“ ～なんで彼は叫ぶんだ？私の車なのに！～
当たり前のことですが、ヨーロッパといっても国によって文化が異なります。私の場合、ドイツで五年近く仕事をしてイタリアに移りましたが、イタリア人とドイツ人は考え方が全く違います。ドイツの現地法人にいたと...
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グローバルの窓（海外体験記）
第22回 “What a huge amount of accounts receivable !” ～なんでこんなに売掛金が滞留しているんだ！～
イタリア会社では、毎月マネージャーミーティングを実施し、業績のレビューと今後の見通しを踏まえ、必要なアクション、施策を議論していました。 ９月の会議でのことです。会議はいつもどおり、朝一番に始まりま...
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グローバルの窓（海外体験記）
第21回 “Let’s carry out a field test at the Piazza.” ～広場でフィールドテストしよう～
イタリア語で「広場」のことを「Piazza（ピアッツア）」といいます。イタリアはピアッツアの国と言われるほどにすてきな広場がたくさんあります。中でもシエナという街（トスカーナ州）にあるカンポ広場は、...
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グローバルの窓（海外体験記）
第20回 “What do you think ?” ～彼女どう思う？～
イタリア人のワーキングスタイルはおもしろいです。イタリアの会社は9時始まりで、私はだいたい８時45分くらいに出勤しました。最初の頃は、オフィスに着くやすぐにパソコンに電源を入れ、仕事にとりかかりまし...