-
グローバルの窓（海外体験記）
第40回 “Please stay in regular contact with the Mama-san here.” (ここのママさんと定期的にコンタクトを持つように)
アジア事業部が管轄する地域は、中国、香港を除くアジア諸国でした。ただ、私は在任中、なぜかタイだけは担当することはありませんでした。シンガポールとインドへの出張がほぼ毎月ありましたが、それ以外では、台湾...
-
グローバルの窓（海外体験記）
第39回 “Let’s drink thoroughly tonight !”（今夜はとことん飲もう！）
私の担当業務は、自ら市場を開拓することに加え、現地法人のビジネスを支援する業務もありました。インドでのビジネスは前者ですが、マレーシアでのビジネスは、既に現地法人がありましたので、後者となります。 ...
-
グローバルの窓（海外体験記）
第38回 “Discount, please！“ (値下げして)
インドという国は独特の匂いがあります。一言でいえばカレーの匂いとでもいいましょうか。オフィスでも街中でもカレー臭が漂っています。シンガポールに「リトルインディア」というインド人街がありますが、そこに...
-
グローバルの窓（海外体験記）
第37回 “ The fungus was found in your stomach ! “(出ましたよ！)
ページャーは、日本では「ポケットベル（ポケベル）」という名称で当時大流行しました。時宜を得て、「ポケベルが鳴らなくて」というドラマ（1993年緒形拳主演）が放映され、主題歌とともにヒットしました。しか...
-
グローバルの窓（海外体験記）
第36回 “Asia Operation Division is my port.“(港に帰ってきた気分)
インドのページャービジネスは、生産、販売、プロモーションの体制等を整備してスタートしましたが、順調に推移したとはいえませんでした。何よりも初期ロットの5万台が商品の感度問題等によりスムーズに掃けず、次...
-
グローバルの窓（海外体験記）
特別編：シンガポールの旧正月
■魚生（ユーシェン） シンガポールは、クリスマスが終わったかと思えば、次は旧正月です（だいたい1月末か2月初旬頃）。その間にある新年（日本の正月）は、せいぜい大晦日のカウントダウンで盛り上がる程度です...
-
グローバルの窓（海外体験記）
第35回 “Oh my goodness! “ （あかん！）
“NECpagesIndia!”のメッセージを掲げ、5万台を仕込んで、販売を開始しました。最初の5万台は完成品を輸出して間に合わせましたが、実はインドのページャーに対する関税は20％もかかるのです。競...
-
グローバルの窓（海外体験記）
第34回 “NEC pages India !” (NECがインドを呼んでいる！)
価格交渉が決着したあと、Natelco社に商品の詳細説明を行いました。ジェイン社長は、オーストラリアからスコット・キングというエンジニアを雇い入れ、彼に説明してくれるようにと言ってきました。ただでさえ...
-
グローバルの窓（海外体験記）
第33回 “We do not approach to him from here.（こちらからアプローチはしません）
悩みに悩んだ末に私はNatelco社をビジネスパートナーに選びました。HIS社のバティアさんは魅力的でしたが、最後の決め手はページャーの市場構造でした。通信機器の市場は、サービスオペレーターが主役です...
-
グローバルの窓（海外体験記）
第32回 “Speculative nights in Dehli !”（なんと思索的なデリーの夜！）
インドに1か月以上滞在し、私はどのようにしてページャー市場を攻略するか考えました。ドイツでの事業立ち上げのときは、まずはハーターのような核となるマネジャーを採用し、彼と共に計画を作り、顧客開拓を行いま...
-
グローバルの窓（海外体験記）
第31回 “I will capture the Indian market ! (インドを攻めるぞ！)
インドとパキスタンに出張に行き、いろいろ調べた結果、「パキスタンは断念、インドに注力すべき」というのが私の結論でした。人口は当時インドは9.5億人、パキスタンは1.2億人、一人当たりＧＤＰは、インド...
-
グローバルの窓（海外体験記）
第29回 “Don’t underestimate business with one hundred million yen in ASIA!” (アジアでは1億円規模のビジネスをないがしろにするな！)
マネジャーとしてアジアに配属された私は、お世話になった周辺事業部（フロッピー・ハード・光ディスクドライブの事業部）の方からさっそく1億円の引き合いをいただきました。受注は確実のビジネスでしたが、伝票処...
-
グローバルの窓（海外体験記）
第30回 “Please take action for business potentiality of pager in India and Pakistan” (インパキのページャーを何とかせよ!)
アジア事業部に移って課長を拝命し、事業部長から最初に受けた命は、「インパキのページャーを何とかせよ」でした。「インパキ」とはインドとパキスタンのこと。ページャーは、日本ではポケットベルと呼ばれ、電波...
-
グローバルの窓（海外体験記）
第28回 “Work hard in Asian Business Division！”（アジアで暴れてくれ）
イタリアでの勤務を終え帰国しましたが、日本での帰任先は、海外事業計画部というスタッフ部門でした。「スタッフ部門は絶対嫌です」とイタリア会社の社長には言っていたのですが、当時の古巣の欧州部は主任がたく...